Logitech busca duplicar su negocio corporativo en Perú y evalúa expansión a provincias
Logitech acelera sus planes de crecimiento en el mercado peruano con el foco puesto en el segmento corporativo. La compañía proyecta duplicar, como mínimo, el tamaño actual de su negocio B2B en el mediano plazo, en un contexto en el que la demanda por soluciones de videocolaboración, trabajo híbrido y gestión de espacios empresariales continúa ganando terreno.
Actualmente, aproximadamente el 80% del negocio de Logitech en Perú corresponde al segmento B2C y el 20% al B2B. Sin embargo, la compañía identifica en el mercado corporativo una de sus principales oportunidades para los próximos años.
Durante los dos primeros trimestres de su actual año fiscal —Q1, de abril a junio, y Q2, de julio a septiembre— Logitech registra un crecimiento superior al 20% frente a los mismos periodos del ejercicio anterior. Para el cierre fiscal, la expectativa es mantener un crecimiento de doble dígito.
“Vemos una oportunidad importante para acelerar el negocio corporativo en Perú. Las empresas están transformando sus espacios de trabajo y demandando soluciones que les permitan colaborar de manera más sencilla, eficiente y flexible. Nuestra meta es continuar desarrollando este mercado y, en el mediano plazo, duplicar como mínimo el tamaño actual del negocio B2B”, señala Sandro Ruju, Country Manager Perú de Logitech.
Cerca de 300 clientes corporativos
Logitech atiende actualmente a aproximadamente 300 clientes corporativos en el país. Entre los sectores que muestran una mayor demanda se encuentran gobierno, educación, banca y minería, además de grandes empresas que vienen adaptando sus espacios a nuevas modalidades de trabajo y colaboración.
Como parte de esta estrategia, Logitech e Igarashi pusieron en marcha un nuevo Experience Center de aproximadamente 150 m² en San Isidro, cuya implementación representó una inversión de US$50 mil.
El espacio está orientado principalmente al mercado empresarial y permite probar soluciones de videocolaboración, salas de reuniones, trabajo híbrido y espacios personales en escenarios reales, además de desarrollar pruebas de concepto y configuraciones adaptadas a las necesidades de cada organización.
“Esta inversión responde a una estrategia de largo plazo que busca capitalizar nuestra experiencia con el consumidor final y llevarla también al segmento corporativo. Queremos que las empresas puedan experimentar de primera mano las soluciones tecnológicas y visualizar cómo pueden integrarlas en sus propios espacios de trabajo. Al mismo tiempo, buscamos fortalecer nuestra relación con canales e integradores para desarrollar nuevas oportunidades de negocio”, explica Gilberto Igarashi, Director de Igarashi.
Provincias, en el radar
Los planes de crecimiento no se limitan a Lima. Logitech e Igarashi evalúan implementar nuevos centros de experiencia en provincias, como parte de una estrategia para ampliar la cobertura del negocio corporativo y fortalecer el ecosistema de canales a nivel nacional. La compañía también prevé incrementar su presencia en ferias y eventos especializados junto con sus partners y continuar ampliando su portafolio para atender desde pequeñas salas de reuniones hasta espacios corporativos de mayor capacidad.
El crecimiento del segmento estará acompañado por una mayor adopción de inteligencia artificial, administración remota de dispositivos y salas inteligentes. Según Logitech, las empresas están pasando de buscar únicamente equipos para conectarse a demandar soluciones integradas que permitan reducir problemas técnicos, administrar sus espacios de manera centralizada y mejorar la experiencia de los colaboradores.
Con esta estrategia, la compañía apunta a que el negocio corporativo gane progresivamente mayor peso dentro de su operación en Perú, mientras mantiene el crecimiento de su negocio de consumo.
