Microsoft presenta tendencias y oportunidades de desarrollo a socios de negocio
El miércoles 24 de mayo, Microsoft reunió a sus socios de negocio peruanos en el evento Partner Conecta, con el propósito de presentarles las últimas tendencias y novedades del mundo de la tecnología, abriendo las puertas a nuevas oportunidades que pueden contribuir a su crecimiento.
En Microsoft se considera que el “socio exitoso del futuro” tendrá que enfocarse en cuatro claves para lograr la transformación y aprovechar esta oportunidad: Diferenciarse para sobresalir, ya sea en tecnología, un mercado vertical o un proceso empresarial; Modernizar su estrategia de ventas y marketing, con técnicas modernas para alcanzar a clientes, teniendo en cuenta que en el mercado de B2B muchas de las decisiones de compra se realizan antes de hablar con un representante de ventas; Optimizar las operaciones, enfocándose en actividades reproducibles a través de metodología, automatización y herramientas; y brindar valor de por vida al cliente, ofreciendo un valor continuo a través de soluciones y atención post venta.
Oportunidades en la nube
Según IDC, en el 2020 el gasto en la nube excederá los $500,000 millones de dólares, el triple de la cifra actual. Esto incluye SaaS (software como servicio), PaaS (plataforma como servicio), IaaS (infraestructura como servicio), más todos los servicios profesionales y administrados alrededor de la tecnología en la nube, así como el soporte de software y hardware para hacer posible las implementaciones en la nube.
Asimismo, se predice que los servicios digitales en la nube crecerán dos dígitos en todas las geografías, mientras que, en Latinoamérica, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 31.4% – $4,000 millones de dólares, se protagonizará el más alto incremento para la nube pública durante los próximos 5 años.
Actualmente, el impacto de este crecimiento ya se ve reflejando en los resultados de los socios de Microsoft. Los socios de valor agregado, empresas que incorporan servicios y asesorías a la oferta de Microsoft, venden $4.14 dólares de sus propias ofertas por cada $1 dólar de soluciones en la nube Microsoft comercializada; mientras que los socios de la nube, aquellos que obtienen más del 50% de sus ingresos continuos por este medio, elevan este monto a $ 5.87. Estos datos reflejan que los socios de la nube son más rentables, crecen con mayor rapidez, tienen ingresos más recurrentes y agregan más valor a las soluciones ofrecidas a los clientes.
Experiencia de éxito en Perú – Overactive
Overactive es una consultora de tecnología con más de 9 años de trayectoria y más de 160 colaboradores. El crecimiento internacional de la organización ha sido progresivo y estratégico, teniendo actualmente 4 oficinas ubicadas en Estados Unidos, Argentina, Puerto Rico y Uruguay.
La relación con Microsoft se remonta a los inicios de Overactive, cuando la empresa estaba enfocada en el desarrollo e implementación de aplicaciones móviles. Sin embargo, tras su participación en el World Partner Conference del 2015 esta relación se fortaleció, dando un giro potencial a su negocio al apostar por la transformación digital.
Esta decisión trascendental significó la maduración del área de infraestructura basada en la nube, complementando y fortaleciendo la oferta de la compañía, la cual -hasta ese momento- estaba basada en desarrollo de software, colaboración en implementación e integración de soluciones y análisis de datos.
